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              厉兵秣马 苦练内功 不断发展

              发布时间:2011/11/3阅读次数:3604

                      近日,我前往北京参观“第十一届中国(北京)国际工程机械、建材机械及矿山机械展览与技术交流会”,感想很多,面对相较以往冷清了很多的展会,经济寒冬的感觉扑面而来。与相对稀少的客流相比,参展的厂商却增加了不少,而且大都是新面孔,如宇通、奇瑞、甚至还有“五粮液集团的挖掘机”,会展广场上摆满了众多厂家的挖掘机、旋挖机、起重机、装载机……同质化的现象非常严重?;褂幸桓鲋档盟伎嫉南窒?,与往届会展相比,国际著名的大企业来参展的少多了,钻凿类产品的国外厂商几乎都没有来参展、国内参展的厂商也少得可怜。

                      本次会展警示着我们真正的挑战才开始。美国的“主权债务信誉?;焙团分薜摹芭吩裎;?,已使欧美发达国家经济陷入慢性衰退。就中国而言,由于国家4万亿元投资的推动,市场急剧膨胀,很多企业都不愿意错过这样的发展时机,纷纷投资工程机械类产品,导致出现产品过度营销,过度广告宣传,造成产品促销降价大战、甚至零首付,企业应收账款大增,现金流出现紧张的局面。据了解,国内某著名大企业,上半年营业收入300亿元,但其现金流量净额仅有2.51亿元,而去年同期是25.04亿元??杉龉こ袒凳谐≈?。同时,今年由于国家的紧缩政策,房地产、高速公路、高速铁路等基础建设规模急剧下降,投资减少,对工程机械企业形成巨大的挤压,由于前两年盲目的重复建设,造成大量的过剩产能,包括很多著名外资品牌在内都积压了大量的过剩产品,工程机械企业洗牌在即。

                      但是,?;彩腔?,在冲击之下,企业只能通过结构调整求得生存与发展。在此我深刻体会到了我们企业这几年大力推行产品转型升级的前瞻性,在曹克坚董事长的战略决策指导下,我们提前进行了结构性调整,制定出企业新的发展战略,明确提出“我们不仅会打价格战,我们更应该打价值战”的方针,积以技术能力为主的内家功夫,使市场营销战略的核心确定在顾客心中的最高认知层级上,我们的企业和产品已经具备了应对市场挑战的能力。

                      在看到?;耐?,我们也要善于发现发展的良机,虽然由于高速公路、高速铁路等基础设施项目缓建,给行业带来较大的影响。但我们也应看到国家正在积极努力调整建设方向:在未来10年内国家将投资4万亿元开展水利大建设,项目已开始启动;铁路建设方面北煤南运的内蒙古至江西全长1800多公里重轨货运专线也即将启动。扩大内需的能源、资源建设,随着这两年勘探普查大力度的投入,金属、煤炭等新的能源、资源投资陆续露出端倪;而“十二五”规划中的加快城镇化建设也不可小觑,其投资重点在东部沿海。我想工程机械的市场依然不小。

                      综上所述,虽然我们身临寒冬,但还是可以看见春天在向我们招手。我们按照“在更高层次上实现转型升级”的发展战略,借助汤炎博士及其研发团队的技术优势,努力提升钻凿类产品的市场竞争胜势。其中为KT7整体式高风压潜孔钻车配套的是汤炎博士研发的高风压单级螺杆压缩机;为KW30深井钻车配套的是汤炎博士的大排量超高压螺杆空气压缩机,这些产品都深受市场和用户的欢迎,充分显示我们差异化竞争的优势,最近获悉我们的竞争对手,某国外著名企业在中国建立了技术研发中心,并且放下往日的高贵身价,投资开发针对中国市场的露天潜孔钻车,这也说明中国市场依旧潜力无穷,我们必须厉兵秣马,依靠科技,不断创新,才能再创开山的新辉煌。  

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